2013年白酒行業(yè)進(jìn)入有史以來(lái)最冷的寒冬，水井坊業(yè)績(jī)也一路下滑，相較于2012年3.39億元的 

 

    相關(guān)公司股票走勢(shì) 

 

    五糧液14.84+0.130.88%水井坊9.43+0.070.75%業(yè)績(jī)，去年公司至少下滑了4.62億元，下滑幅度高達(dá)137%。 

 

    值得注意的是，2013年三季度時(shí)，水井坊凈利潤(rùn)還為3459.98萬(wàn)元，這意味在2013年第四季度，水井坊虧損達(dá)到了1.59億~1.95億元。 

 

    對(duì)于虧損的原因，水井坊解釋稱主要有四方面，首先，2013年行業(yè)整體進(jìn)入低谷，公司銷(xiāo)售收入大幅下滑，但為維護(hù)品牌及保證市場(chǎng)份額，公司加大了產(chǎn)品宣傳推廣力度，銷(xiāo)售費(fèi)用并未大幅減少；其次，公司開(kāi)發(fā)的中檔產(chǎn)品“天字陳”，推出及市場(chǎng)導(dǎo)入還需要一定的時(shí)間和投入，短時(shí)期還有明顯效果；再次，2013年公司積極探索建立新的運(yùn)營(yíng)模式，在一些重點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)扁平化直營(yíng)以取代原總代模式，洽談總代退出及新模式建制周期較長(zhǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)階段性影響較大；最后，在探索新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式同時(shí)，為維護(hù)水井坊品牌及價(jià)格體系，公司對(duì)上述退出總代的庫(kù)存做退貨處理，從而沖減當(dāng)期銷(xiāo)售收入約8000萬(wàn)元。 

 

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，水井坊業(yè)績(jī)下滑并非偶然，水井坊定位于次高端，但在茅臺(tái)、五糧液等一線名酒價(jià)格紛紛下滑時(shí)，原來(lái)次高端的空間被搶占，導(dǎo)致水井坊銷(xiāo)售不暢。此外，水井坊取消總代，實(shí)施扁平化營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)渡期，效果還有待時(shí)間檢驗(yàn)。