在為紅罐王老吉極力打拼市場空間的同時，廣藥集團并沒有放棄綠盒王老吉。
8月12日，王老吉正式推出鉆石裝綠盒新品。此舉是廣藥集團在激烈競爭的涼茶紅海市場上的最新動作，主動變招的同時，廣藥集團表示，盒裝王老吉全面進軍餐飲市場。
據(jù)介紹，王老吉引進全球最大的食品包裝企業(yè)利樂公司，為綠盒裝王老吉設(shè)計了如同“鉆石形”八面體的包裝，相對于現(xiàn)在的方盒裝王老吉，鉆石裝包裝容量由250毫升提至330毫升，開盒形式變?yōu)閿Q蓋式，采用利樂特有的“夢幻蓋”形式，飲用起來更為方便、衛(wèi)生，且更為時尚，易于攜帶。
“鉆石裝王老吉的市場定位是面向15至35歲的青年群體，”王老吉市場部副總監(jiān)汪雄偉在談及市場策略時說，“將選擇中檔餐飲門店作為產(chǎn)品重點切入市場，先建根據(jù)地，再拓展全國。”此外，王老吉還將利用網(wǎng)上銷售等渠道方式，貼近年輕人的消費群體，進行市場推廣。
據(jù)了解，目前在盒裝涼茶市場的份額上，盒裝王老吉已占領(lǐng)了90%以上的市場份額。此次新推出的鉆石裝王老吉，廣藥集團不僅想要進一步鞏固當前的市場地位，更要搶占罐裝、瓶裝的市場份額。
市場拓展的策略方面，汪雄偉說，鉆石裝王老吉將選擇全國影響范圍最廣的粵菜、湘菜、川菜發(fā)源地的廣州、長沙、成都作為根據(jù)地，逐步覆蓋華南、華中、華東、西南市場，并最終拓展到全國。昨日，王老吉與來自湖南、廣東等地的8家渠道商簽訂了合作意向書。
“選擇以餐飲業(yè)作為切入市場的渠道，主要是因為餐飲店渠道上的毛利率更高、進入門檻更低、成本更低。此外，餐飲業(yè)目前發(fā)展出于企穩(wěn)階段，該渠道上，盒裝飲料近年來復合增長率達8.8%。”汪雄偉說。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，餐飲渠道飲料消費持續(xù)增長，未來三年平均增長率在7%左右，而草本類飲料是餐飲飲料消費最大品類。
記者了解到，鉆石裝王老吉是作為新品上市，并不會取代原放盒裝的綠盒王老吉。王老吉相關(guān)人士稱，“目前綠盒王老吉的銷售額約30億元至40億元。”2013年，王老吉涼茶銷售額為150億元。
至于未來的市場預期，王老吉公司一位高管說，先要看市場反響如何，再去制定未來的銷售目標。
